2026年ヴィクトリアズ・シークレット・ファッションショーがアメリカ・ロサンゼルスで閉幕した。インターネット上の議論は、誰が復帰するか、誰がより美しく、誰が覆されるかに焦点を当てた。しかし、見る価値のある本物は展示会場にあるわけではありません。
1. このショーの本当の役割は新製品を紹介することです
ヴィクトリアズ・シークレットの関係者はこう明言した。ビッグショーと同じスタイルのパーティー"同時に、オフラインストア、ブランドのミニプログラム、公式ウェブサイトを立ち上げ、ショーから販売への直接的な変革を形成しました。"。
ヤン・ミーさんはすでに2025年に一度それを検証している。彼女はアジアでブランドの広報担当者として初めて登場するよう招待された。"国内のファンたちはソーシャルプラットフォーム上で「ヤン・ミーの同じスタイル」について熱く議論しており、ビッグショーの同じスタイルが店頭でも同時に発売された。"。
今年はシャン・イーチュンの番です。
3月20日、彼女が中国におけるブランドのスポークスマンに就任することが正式に発表された。現地時間10月18日、彼女は広報担当としてピンクカーペットを歩き、最前列でショーを鑑賞した。でも一歩踏み出さなくても同じスタイル"反重力プラス"天猫では8万件以上の注文が販売され、反重力シリーズ全体の販売数は10万件を超えた。
ショーを歩く「天使」は交通量をもたらし、ショーを見守る広報担当者は売上をもたらします。
過去のヴィクトリアズ・シークレットのショーは純粋な宣伝でした。それは夢であり、何も売れませんし、あなたに売るつもりもありません。——「夢づくり」と"利用不可"それ自体がブランドプレミアムの一部です。今はその逆です:大きなショーには注目を集める責任があり、店には注目を集める責任があります。両者の間に時差はありません。
2. 天使の創造をやめ、人間を使い始めた。
ブランドセレブとのコラボレーションは、よく次のように呼ばれることもあります。"有名人/広報担当者のマトリックス"しかし、頭はいくつかのレベルに分かれています。
ヴィクトリアズ・シークレットの中国における協力もいくつかのレベルに分かれている。現在、在任中の「ブランド広報担当」はヤン・ミー（アジアのブランド広報担当、2020年に正式発表）とシャン・イーチュン（中国のブランド広報担当、2026年に正式発表）のみである。一人は1980年代生まれの俳優、もう一人は2000年代生まれの歌手です。二人ともモデルの経歴はありません。
過去のコラボレーターには、Zhou Dongyu (中華圏の広報担当者、2020 年)、Tian Xiwei (青少年の広報担当者、2024 年)、Yang Tianzhen (ブランドフレンド、2021 年)、Gu Ailing (VS Collective のメンバー、2021 年) が含まれます。上記が協力期間内かどうかは未確認です。
これは単なる顔の変化ではなく、資産の変化です。
天使が売っているものは、"あなたは彼女にはなれない"；
代理店が売っているものは、"あなたは彼女になれるよ"。
天使の時代、ヴィクトリアズ・シークレットは美しさとセクシーさとは何かを定義し、常人には決して到達できない「天使」像を目の前に提示します。これは非常に効果的ですが、非常に壊れやすいものです。一度"完璧な姿"この問題自体が疑問視されると、システム全体が崩壊した。
広報担当者の時代には、消費者に自分が何を表しているのかを伝えるアイコンはもはや必要ありません。"完璧なボディ"ただし、代表する人々のグループが必要です"さまざまな生き方"。近年、ヴィクトリアズ・シークレットがさまざまな肌の色、人種、体型のモデルを増やしており、その広報担当者が「完璧なボディ」のモデルに限定されなくなっているのも不思議ではありません。
ヴィクトリアズ・シークレットの証券コードもVSCOからVSXYに変更された。公式声明では、「セクシー」を敬遠するのではなく、さまざまな体型、さまざまな年齢、さまざまなライフスタイルを持つ女性自身のセクシーの定義を称賛しているとのこと。
3. このプレースタイルは中国で採用されています
今年、ヴィクトリアズ・シークレットによる中国に対する扱いは、ステージ上でもステージ外でもさらに強化された。
ステージ上：
リウ・ウェンは10回目のステージ出演を果たし、アジアのモデル新記録を樹立した。
習蒙暁は巨大な旅客機に匹敵する翼幅を持つ金色の翼を持って8年ぶりに帰還した。監督は、シーンが修正されたときに特別にゆっくりとしたクローズアップをカットしました。
He Cong は中国モデル史上初の小さなオープニングを獲得しました。
PINKセッションには中国とベトナムの混血新人モデル、Gu Yueも参加している。
観客：
シャン・イーチュンは招待され、ピンクのカーペットの上を歩き、Tステージの最前列でショーを鑑賞した。同スタイルは8万台を販売した。
オフラインでも追加:
9月25日、ヴィクトリアズ・シークレットの中国旗艦店が上海淮海中路728号龍峰PRSCOにリニューアルオープンした。
組織はより徹底しており、2022年、メーカーのヴァージニーは4500万米ドルを投じてヴィクトリアズ・シークレット・チャイナの49％を買収し、製品開発とサプライチェーンにおける発言権は中国の現地チームに与えられた。ここは、ヴィクトリアズ・シークレットが運営権を譲渡した世界で唯一の市場でもある。
結果は財務報告書にも示されています。2026年度のヴィクトリアズ・シークレット・チャイナの売上高は27億9,900万香港ドル（前年比42.4％増）、純利益は5億2,450万香港ドル（同512.7％増）となった。同じ期間、親会社の 2026 年第 2 四半期には、北米店舗 +8.9%、直販 +8.1%、海外店舗 +20%、全体 +10.4% となり、全体的に成長を遂げています。
中国は、この閉ループを経た世界で唯一の市場です。グローバルショーはブランド資産の生産を担当し、中国の広報担当者は転換を担当し、旗艦店はブランドの高さを担当し、支店は市場密度を担当し、オンラインは事業拡大を担当し、現地合弁会社は研究開発とサプライチェーンを担当します。
4.「スターを作る」から「スターを使う」もWin-Win
ヴィクトリアズ・シークレットのショーはかつて景気が好転していた時代にあった"ブランドスターづくり"ピーク。戴冠する"ヴィクトリアズ・シークレットのエンジェル"このステータスのモデルは 10 倍の価値がある可能性があります。当時、彼はブランドの定義者でした。
さて、ヤン・ミーとシャン・イーチュンは既存のファンと一緒にやって来ます。ブランドはもはやスターを生み出すのではなく、スターの影響力を利用して変革を完了します。ヴィクトリアズ・シークレットも、インフルエンサーのキャットウォークの数を年々増やしている。ヴィクトリアズ・シークレットが以前尋ねたのは、"誰が天使になれるの"今問題は"誰にファンがいて、誰に話題があり、誰がこのバッチのグッズを販売できるのでしょうか？"。
この変化は次の 3 つの点で見ることができます。
番組は「広告」から「チャンネル」に変わりました。かつて、ショーは単なる夢であり、見ることはできても買うことはできませんでした。現在、ショーが終了した瞬間に、同じスタイルがすでに中国の店舗と天猫で入手可能です。
ブランドは「冷たい」から「売れる」ブランドに変わりました。2025年、ヴィクトリアズ・シークレットは小紅書で年間売上が1億枚を超える唯一の下着ブランドとなる。
広報担当者は「イメージ」から「変革」に変わった。2026年6月18日、ヴィクトリアズ・シークレットが天猫の下着部門で1位を獲得した。
しかし、これには前提があります。ヴィクトリアズ シークレットには、数十年にわたって蓄積された一連のブランド資産があります。
天使、翼、ファンタジー ブラ、毎年恒例のショー – これらは単なるマーケティング資料ではなく、世界中で認知されている一連のブランド シンボルです。つまり、これは「ブランドを著名人に置き換える」ということではなく、「有名人を利用してブランド資産への新たな入り口を開く」ということなのです。
おそらく、過去数年間の業績を見れば分かるでしょう。
ショーは終わったわけではなく、「神を創造する」ことから「人々を囲む」ことに変わっただけです。
天使は消えたのではなく、「体型」から「態度」へと拡大しました。
下着からスポーツ下着、ホームウェアまで商品ラインナップが広がり、価格も下がってきました。
店舗はランドマーク的な大型店から「高さのある大型店と密度の高い軽店」へと変化してきました。
資産は破棄されず、再翻訳されました。
ここではwin-winが起こります。
一方で、資産はまだ有効です——この番組では、オリジナルのエンジェルとファンタジーブラが再登場し、すぐに話題が戻りました。
その一方で、スターによってもたらされた注目は完全に捕らえられています——見てから注文するまでのタイムラグがなくなりました。
だからこそ、他の人はそこから学ぶことができないのです。広報担当者と契約し、トラフィックの波に投資し、ショーを開催するだけでは、第二のヴィクトリアズ・シークレットを生み出すことはできません。欠けているのはスターではなく、その数十年の蓄積だ。
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