买汉堡为什么非得带一杯可乐
8元の心理戦術 – アンカリング効果について。 起動：Xun Kong のマーケティング黙示録 マクドナルドやケンタッキーフライドチキンで食べ物を注文するときに、このような状況に遭遇したことはありますか? もともとはカジュアルなハンバーガーを食べたかっただけです。注文画面の前に立ってメニューを眺めた。ふと定食に惹かれてしまいました。 ハンバーガーを注文して、20元、コーラを注文するだけで、8元、フライドポテト、12元。あなたは無意識のうちに、3 つのアイテムの合計が 40 であると心の中で計算しました。 このとき、隣にあったバリューパッケージが目に留まりました。バーガー+フライドポテト+コーラでたったの25元。 あなたの脳はレースモードになっています。一回の注文の合計金額は40元、定食はたったの25元です。ハンバーガーだけを食べるよりも5元高くなりますが、コーラとフライドポテトを追加注文できます。たとえそのカップのコーラを二口飲んで捨てたとしても、この作戦はまだ多額のお金を稼ぎます。 それから、あなたはほとんど無意識のうちに定食を注文し、資本主義の糸をつかんだという密かな喜びさえ心の中にありました。 しかし真実は、アイスコーラのグラスをお買い得な価格で手に入れると、自分が利用していると思うことです。実際、あなたはまさに、食品大手が半世紀にわたって注意深く設計してきた一流のビジネスの罠に陥っているのです。 1. 本当に儲かるのはハンバーガーではなくコーラだ メニューだけを見ると、20 個のハンバーガーが間違いなく最も儲かっていると錯覚しがちですが、実際には…